Amerikassa odottaa helppouden ansa
Pohjois-Amerikka näyttää yritykselle helpolta, mutta on täynnä poikkeavuuksia. Asiat pitää selvittää alkujuuriin asti.
Pohjois-Amerikan markkinat ovat jo yksinään valtavat. "Vaikka olisi
huonotkin ajat, sieltä aina löytyy yhtiöitä ja asiakkaita, joilla on rahaa käyttää tavaroihin ja palveluihin", muun muassa markkina-analyyseja
tekevän GIA Groupin Pohjois-Amerikan toimintojen johtaja Jouko Virtanen sanoo.
Suomalaisyhtiö on itsekin toiminut Amerikan markkinoilla 2000-luvun alkupuolelta lähtien - ja menestynyt.
"Kolme viime vuotta olemme kasvaneet Amerikassa 40-50 prosenttia vuosittain ja toimintamme on ollut kannattavaa", Virtanen kertoo.
Yhdysvaltain markkinoilla monella suomalaisyhtiöllä on kuitenkin ollut suuria vaikeuksia saada bisneksensä kuntoon.
Näin on käynyt myös monelle globaalile suuryritykselle - esimerkiksi
Nokialle.
Samaan aikaan suomalaiset ovat pärjänneet suhteellisen hyvin idässä.
Mistä lännessä kiikastaa?
"Luulen, että USA:ta pidetään niin länsimaisena, että sen markkinoiden poikkeavuuksiin ei perehdytä tarpeeksi perusteellisesti. Aasiaan menevä automaattisesti ymmärtää, että markkinat siellä vaativat muuta kuin kotona."
Hänestä Pohjois-Amerikassa ei välttämättä menesty samalla konseptilla kuin vaikkapa Euroopassa.
Tuotteen ominaisuuksiin ja sen ympärille rakennettaviin palveluihin on ehkä syytä viritellä muutoksia.
Mahdollisen säätelyn vaatimukset, sopimustekniset asiat, hinta - ja kaikki nämä usein vielä osavaltiokohtaisesti - pitää ottaa syyniin.
"Monen yhtiön kannattaisi katsoa, miten pohjoisamerikkalaiset itse kilpailevat ja millaisia kilpailukeinoja he käyttävät", Virtanen sanoo.
Kun paikalliset bisneslogiikat on tunnistettu, pitää toimia niiden
ehdoin.
"Iso toimija voi toki pystyä muokkaamaan ja jopa muuttamaan bisneslogiikkaa, mutta siihen liittyy silti suuria riskejä."
Riskiä pystyy hänestä vähentämään nimenomaan sillä, että ottaa asioista kunnolla selvää ja seuraa jatkuvasti muutoksia.
Avainsyy suomalaisten ongelmiin Amerikassa on Virtasen mielestä
huono kaupallistaminen.
"Suomalaiset ovat erinomaisia kehittämään loistavia tuotteita, mutta amerikkalaiset ovat hyviä kaupallistamaan jopa keskinkertaisia tuotteita. Siloin kilpailuetu kääntyy väärinpäin."
Suomalaiset eivät ole vaikeuksineen yksin.
Esimerkiksi jopa naapurimaan kanadalainen Blackberry on USA:ssa jäänyt iPhonen ja korealaisten älykännyköiden jalkoihin.
Toisaalta Ikea on menestynyt Pohjois-Amerikan markkinoilla ihan samalla konseptillaan kuin muuallakin maailmassa.
Myös ruotsalaisten itsevarmuus on suurta.
"Ikea ajaa Kanadassa ja Yhdysvalloissa radiomainoksia, missä puhutaan ruotsalaisella aksentilla englantia. Se on hauskaa - ainakin suomalaisesta", Jouko Virtanen nauraa.
Caption:
AMERIIKAN RAITLLA. "GIA kasvaa nyt nopeimmin USA:ssa ja Kiinassa", Jouko Virtanen kertoo.
Aluksi kahden kauppa:
Opiskelukaverit Jouko Virtanen ja Markko Vaarnas perustivat markkinatutkimusyhtiö Global Intelligence Alliancen (nimellä Viva Pro-How) Helsingissä 1995. Myöhemmin mukaan tulivat Leif Backman, Pekka Korpi ja Ville Vanhala.
Nyt toimiva johto omistaa noin 42 prosenttia yhtiöstä ja pääomasijoittaja Capman loput.
Yhtiön 11 toimistossa eri puolilla maailmaa työskentelee 120 henkeä.
Kuluvan vuoden liikevaihtoennuste on 14 miljoonaa euroa.
For media
inquiries, send an email to media(at)globalintelligence.com.
About Global Intelligence Alliance
Global Intelligence
Alliance (GIA) is a strategic market intelligence and advisory group.
GIA was formed in 1995 when a team of market intelligence specialists,
management consultants, industry analysts and technology experts came
together to build a powerful suite of customized solutions ranging from
outsourced market monitoring services and software, to strategic
analysis and advisory.
Today, we are the preferred
partner for organizations seeking to understand, compete and grow in
international markets. Our industry expertise and coverage of over 100
countries enables our customers to make better informed decisions
worldwide.
