GIA laajenee Etelä-Amerikkaan
Helsinkiläisen markkina-analyysin tekijän, GIA:n toimitusjohtaja Markko Vaarnas ottaa jälleen pitkiä harppauksia maailmalla.
GIA laajenee Aasian jälkeen Etelä-Amerikkaan, jossa yrityskaupat ovat lähteneet liikkeelle. Se juoksuttaa yritykselle töitä, kuten markkinoiden selvityksiä.
– Olemme palkanneet São Paulon toimistoon paikallisen alan konkarin, joka tuntee kuin omat taskunsa Brasilian markkinat, Vaarnas kertoo Etelä-Amerikan etenemisen strategiasta.
GIA:n Brasilian toimiston vetäjästä Thomas Ridegistä tulee myös GIA:n osakas. Yrityksen osakkeita omistavat muun muassa pääomasijoittaja CapMan ja yrityksen johto.
GIA (Global Intelligence Alliance) selvittää markkinoita ja tekee kilpailija-analyysejä lähinnä länsimaisille yrityksille. Ne hakevat analyyseistä selkänojaa Etelä-Amerikan markkinoiden valloituksessaan.
Kehittyvillä markkinoilla, kuten Brasiliassa vallitsee pula laadukkaasta markkinatiedosta. Suomen tapaista kaupparekisteriäkään ei löydy valtion virastoista. Ja jos löytyykin, niin tieto on käynyt vanhaksi.
Vaarnas jatkaa, että Ridegin eli brasilialaisen kumppanin rooli korostuu tietojen hakemisessa ja markkina-analyyseissa paikallistuntemuksen kautta.
– Etenkin amerikkalaiset yhtiöt ovat kiinnostuneet latinalaisesta Amerikasta. Ne menevät markkinoille sisään lähinnä yritysostoilla.
– Markkina-analyysit pohjautuvat haastatteluihin, jotka tapahtuvat paikan päällä. Paikallinen kontaktiverkosto toimialan asiantuntijoihin on avaintekijä. Olemme hankkineet jo useita tilauksia, Vaarnas jatkaa.
Suomalaiset tuntevat juuri ja juuri brasialaisen öljyjätin Petrobasin, joka ryhtyy vetämään läpi suuria investointeja. Se voi avata kauppoja myös suomalaisille.
– Siinäkin on yksi syy, miksi lähdimme etunojassa Etelä-Amerikkaan.
Kohti kehittyviä markkinoita
GIA:an liiketoiminnan painopiste on Vaarnaksen mukaan siirtymässä yhä enemmän kehittyville markkinoille.
Vaarnas muistuttaa, ettei GIA kisaa suurten konsulttiyhtiöiden kanssa, vaan keskittyy tuottamaan markkina-analyyseja.
Mutta Vaarnas on itsekin saanut opin byrokratiasta kantapään kautta. GIA on aiemmin hankkinut pienen yrityksen Kiinasta.
– Virkakoneiston monimutkaisuus Brasiliassa on samaa luokkaa kuin Aasiassa. Siksi etenemistä helpottaa paikallinen johtomme, Vaarnas kertoo.
For
media inquiries, send an email to media(at)globalintelligence.com.
About
Global Intelligence Alliance
Global Intelligence Alliance (GIA) is a strategic market intelligence and advisory group. GIA was formed in 1995 when a team of market intelligence specialists, management consultants, industry analysts and technology experts came together to build a powerful suite of customized solutions ranging from outsourced market monitoring services and software, to strategic analysis and advisory.
Today, we are the preferred partner for organizations seeking to understand, compete and grow in international markets. Our industry expertise and coverage of over 100 countries enables our customers to make better informed decisions worldwide.
